原標題：中國電子產(chǎn)品受到歐洲消費者喜愛
“耕耘市場，最重要的是下慢功夫”（經(jīng)濟聚焦·中國品牌圈粉海外）
英國倫敦一家電信運營商的門店內，消費者正在選購榮耀手機。受訪者供圖
英國倫敦牛津街上，往來的人們不時駐足舉起手機，記錄旅途瞬間。仔細看，會發(fā)現(xiàn)不少人用的是中國品牌智能手機。
在一家英國通信運營商零售店內，幾名消費者正在榮耀手機專柜前挑選產(chǎn)品。“這款手機是今年5月上市的產(chǎn)品，配備較好的AI功能，攝影攝像效果不錯，很受消費者喜愛。”門店助理銷售經(jīng)理凱文介紹。
從事手機銷售工作近4年的凱文，幾乎見證了榮耀品牌在英國發(fā)展的全過程。“以前顧客總會問榮耀是什么牌子，現(xiàn)在我們的手機成為不少人的購機首選。”他說。
2021年底，榮耀手機正式進入英國市場。自當年11月推出首款產(chǎn)品以來，幾款熱銷產(chǎn)品售價從700英鎊至1700英鎊不等，都屬于高端機型。“在這里，手機企業(yè)繞不過做高端產(chǎn)品。”榮耀英國市場負責人張斌介紹，英國手機市場有兩個“70%”——高端機占比70%，運營商渠道占比70%，品牌忠誠度高、高端需求旺盛且渠道高度集中。
針對英國市場特點，榮耀以折疊屏手機為突破口，連續(xù)推出的幾款產(chǎn)品憑借輕量化設計、較強性能與更長續(xù)航，贏得市場認可。“相比其他同類產(chǎn)品，折疊屏手機更輕薄、更時尚，吸引很多消費者前來咨詢。”凱文介紹。“外形好看、功能豐富，我一眼就被折疊屏手機吸引了。”正在購物的顧客克里斯托弗·瓊斯說。
同時，榮耀還與運營商合作，通過“手機+平板”組合促銷策略，讓消費者得實惠、運營商拓客戶、品牌贏市場。目前，產(chǎn)品進駐超2600家線下零售店。
“耕耘市場，最重要的是下慢功夫。”張斌表示，消費者需要時間建立信任，運營商需要時間驗證合作模式，品牌也需要時間積淀口碑。為了提升品牌形象，公司不斷優(yōu)化產(chǎn)品設計、合作模式、客戶服務等環(huán)節(jié)，比如：針對歐洲多運營商、多頻段特點，產(chǎn)品確保5G全頻段覆蓋，保障用戶信號穩(wěn)定；努力解決運營商庫存等痛點；售后電話由層層轉接改為“一鍵直聯(lián)”。
“信任是品牌出海的法寶之一，只有尊重并理解海外市場，才能贏得市場。”榮耀公司市場經(jīng)理高翔介紹，公司已在英國、法國、德國、西班牙等近30個歐洲國家開展業(yè)務，除了手機，電腦、平板、智能手表等產(chǎn)品也全面進入國際市場。
近年來，中國品牌的全球化不僅將產(chǎn)品推向全球市場，更將合作拓展至世界范圍。“我們的供應鏈上，除了有中國的優(yōu)秀企業(yè)，還有很多來自歐美地區(qū)的合作伙伴；同時，也在日本、法國等多國設立了研發(fā)中心，實現(xiàn)技術資源的全球布局與深度融合。”高翔介紹。
除了手機、平板等大眾熟知的電子產(chǎn)品之外，不少中國品牌的小眾產(chǎn)品也在海外受到歡迎。
廣東深圳市樂其創(chuàng)新股份有限公司旗下的影像配件品牌斯莫格，就憑借一系列深度適配多種影像場景的產(chǎn)品打開市場。據(jù)了解，歐洲市場占斯莫格全球營收的比重超30%，2023至2024年銷售額增速達22%。在30多個歐洲國家的300多家線下攝影器材店和商超內，都能看到斯莫格的產(chǎn)品，覆蓋三腳架、自拍桿、電池、燈光、麥克風等多個品類。
斯莫格品牌創(chuàng)始人周陽介紹，自己進入影像配件賽道的契機，源于一名歐洲用戶的需求。2010年，在深圳從事跨境貿易的周陽，應一名德國攝影愛好者要求，尋找一款能將電源固定在攝影設備上的配件，但尋遍深圳各大電子市場及工廠均無所獲。
“找不到不如自己做。”周陽由此開啟了首筆面向海外的影像配件定制業(yè)務。2017年至今，公司已攜手1300多名攝影師，開發(fā)了2700多款影像配件定制產(chǎn)品。
依托珠三角地區(qū)強大的制造供應鏈，斯莫格形成了小批量、多批次、高頻次、多品類的“快制造”能力，產(chǎn)品從立項到入庫最快僅需21天。2025年，品牌迭代產(chǎn)品預計超過600款，平均每天誕生新品1.6個，目前在售產(chǎn)品超過1000個。
周陽表示，品牌在產(chǎn)品立項時，就會考慮不同用戶群體，比如針對歐洲用戶體形特征，優(yōu)化攝影腳架高度及手柄的人機工學設計；應用耐極寒天氣電池技術，以適應北歐低溫環(huán)境需求。“我們相信，歐洲市場將為品牌持續(xù)發(fā)展提供強勁助力。”周陽說。
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